本文受國家圖書館委託撰稿，原刊登於《台灣出版與閱讀》第八期，重新編輯後刊登於此。如需轉載請先詢問，謝謝。
「明明是好書，為什麼賣不好？」是編輯胸口的痛，無論製作過程多用心，也無法預知書本上市後會不會賣。出版是矛盾的行業，編輯如果自己沒被書感動，還把它出版上市，那是對讀者的不尊重；可是，推出自己喜歡的書，能代表大家都喜歡、市場會埋單嗎？做出版的人都有理想，可這也是一份事業，如果書本銷售差、公司持續虧損無法生存，就什麼意義也不用談了。
在出版業的理想與現實之間，許多衝突會發生，但總有人能優遊在叫好與叫座之間，讓書暢銷又能發揮影響力。寶瓶文化社長兼總編輯朱亞君，就是一例。
朱亞君一九六七年出生，畢業後第一份工作是在時報文化當出版企畫。由於一心想當編輯而不可得，三年後，她主動把自己寫的散文、小說、廣告文案等一大堆文章，總計六萬多字，用剪報影印的方式，寄給皇冠文化出版創辦人平鑫濤先生，毛遂自薦。一個禮拜後，平先生請朱亞君去面談，把那六萬多字的簡報讀完，一篇篇和她討論，要她去皇冠上班。
一九九三年，朱亞君進入皇冠當編輯，四年後以暢銷五十萬本的嚴長壽《總裁獅子心》掀起出版界一股人物勵志風潮；二○○○年又以同樣暢銷數十萬本的林建隆《流氓教授》與銷售近百萬冊的賴東進《乞丐囝仔》，獲選當年度的「開卷周報風雲編輯人」。之後朱亞君卸下皇冠出版總編輯身分，二○○一年，開啟了小型出版社寶瓶文化。
朱亞君的寶瓶文化寫下許多創舉，例如創業十年時推出「文學第一軸線：未來十年，文學長流無法不正視的六個名字」，用大手筆預算推出六位當時市場幾乎陌生的新人作家──郭正偉、神小風、朱宥勳、吳柳蓓、彭心楺、徐嘉澤，其中前五人是第一次出書。又例如為賀景濱的小說《去年在阿魯吧》用電影預告片規格、三十人攝影團隊拍攝Book Video，還租下國賓長春戲院，現場提供爆米花、可樂，結合影片首映與新書發表會。花費大成本、明知無法回收的投資，朱亞君也非常樂意做。
二○一七年，寶瓶文化出版的周慕姿《情緒勒索》拿下博客來年度銷售第二、誠品書店銷售第一的成績，掀起親子成長的社會議題，兩年後依然在暢銷榜上，累積銷售超過二十萬本。《情緒勒索》與林立青《做工的人》同年入選金石堂年度十大影響力好書，朱亞君也獲選「金石堂年度出版風雲人物」，得獎原因是推廣文學之外，寶瓶文化也開拓社會視野，關注現代人自我探索的需求。二○二○年，又獲得台北國際書展編輯大獎首獎。
從在大型出版社擔任總編輯，到創立小出版社，朱亞君都擅長發掘新作家（心理諮商師的周慕姿，與出身工地的林立青都是第一次出書），也能在出版的影響力與暢銷之間維持平衡，把獲利用在看似無法回收的文學推廣。如何在出版的現實與理想中並進，讓我們看看朱亞君的分享。
他們不會傻到認為這幾本書會暢銷，他們挺的就是這個理想……
──出版是營利事業，但寶瓶有時會花大錢做一些明知不會賺錢的事情，你是怎麼想的？
朱亞君：比如寶瓶十年，我們做「文學第一軸線」，因為當時五年級、六年級作家可以看到駱以軍、甘耀明、吳明益，但再下去，七年級、八年級呢？後面沒有人接續了，這很恐怖，作家是需要培養的，所以我們一次推六個新人。
我只能跟通路說，這是未來十年不能忽略的六個名字，雖然可能不會百分百全中，但是至少會有幾個；雖然他們第一本書絕對不會是這輩子最好的書，而且可能是最青澀的一本，但他們會愈寫愈好。出版社應該盡力去把這些可能挖出來，有一個機會讓他們出現，他們就是這樣的新人。我們願意用很大的行銷規模，希望書店能一起來做，就是為了一個理想。
結果，幾大通路都超級支持，博客來把最好的版位留給我，誠品在信義店、敦南店做了幾百公分高的大光牆，然後所有金石堂都設了一個單獨的櫃來推他們六個新作家，不是疊起來，是每本一個平面……通路都給了我好大的資源，他們不會傻到認為這幾本書會暢銷，他們挺的就是這個理想。
每次想到這件事我都覺得超感動，不只我知道不會賺錢，支持我的上下游大家都知道不會賺錢，還做同一種事情，這是出版太迷人的地方……
──普通零售賣場可能一個產品銷售不好，很快就從店裡被撤掉，好像出版業比較會有這種「因為怎樣怎樣的理想，就算它不賣，我們也要拚！」的感覺。
朱亞君：這就是出版最可愛的地方啊。我覺得它充滿了人的味道，從作者、出版社到通路，大家心裡都還是有一塊非常柔軟的、為了理想的地方，不只是想賺錢而已。
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理想不能只靠熱情來燃燒，必須靠你活得好才能做到……
──可是如果不賺錢，出版理想也經營不下去吧，現實上你怎麼平衡？
朱亞君：這一點對我來說，毫無艱難之處。我這個人有個優點，在這部分頭腦很清楚（大笑）。書，哪些是我要賺錢的，哪些是我要標記理想的，然後哪些是標示意義的，在出書之前就已經知道了。
每次出新書我都大聲喊，因為希望它賣出去啊！不能只是默默出來，發到市面上就算了，大聲喊這個行為很商人沒錯，可是我如果不這樣幹，那就只有賣不掉。出版是一件很痛苦矛盾的事情，出版社必須活下去，理想是理想，不能只靠熱情來燃燒，必須靠你活得好才能做到，如果你沒有賺到足夠的金錢、養不活自己，就沒有辦法侈言理想，我覺得這是很簡單的道理。所有理想都建築在很現實的基礎上，你得通過那個東西，而且不能排斥那個東西。
──那「標記理想」和「標示意義」的書，又是怎麼做的？
朱亞君：「標記理想」的書，是我認為該做給讀者的東西。比如二○一五年我們做馬來西亞詩人黃遠雄《走動的樹》，當時台灣沒有多少人聽過他，但我看到那本書實在是太興奮，看了十幾次，我太喜歡，希望讓台灣讀者看一看，有人這樣子在寫作。黃遠雄以前在砂石場開挖土機，做過很多底層工作，他在馬來西亞一鄉一鎮徒步去走，你可以感覺到他用生命在寫作。做這本書就是超理想性的，當成寶瓶十四周年最大的書來做，努力找通路支持，跟當年做六個新作家一樣。
「標示意義」的書，比如說陳潔晧《不再沉默》，他是台灣第一個願意分享男性被性侵、復原自己從地獄中走出來的過程，我很驚訝他願意講出來，那真的是一種意義。這本書不可能是打大眾，但我們也很努力去做，就是希望至少有一本書在那邊，如果有人需要時，能夠找到撫慰。
我後來都說這叫「精準的失控」，就是我知道它不會回本，但它在控制中。我不是沒想過如果不做這些，是不是賺更多，但最終你總得做點什麼，讓你的公司、讓你這個行業變得更活潑更有趣。而且有時候看到其他出版社做一些新嘗試很厲害，會覺得他們給我打了一劑強心針，所以偶爾我們也要幫別人打一點強心針。
總得做點什麼，讓你的公司、讓這個行業更活潑更有趣……
──身為編輯，你自己的閱讀喜好，有影響到出版社的書系路線嗎？
朱亞君：如果你問我個人閱讀的樂趣和興趣，其實都在文學小說，我希望能做文學，但我知道出版社靠文學是很難生存的。創立寶瓶時，我一開始就定位它是綜合型的出版社，當時大家知道我最拿手的是人物勵志，所以比較符合預期的方法是，我用一個island書系來推廣文學；然後有個vision書系，做比較商業一點的、非文學的書，用這兩個來平衡，去養我的理想。
當初還有high和enjoy兩個書系，構成最早的四個系列，但我覺得後兩個我做得並不好，所以很快砍掉。
──寶瓶現在也有規畫青少年教育和熟齡議題的路線吧？
朱亞君：對。給焦慮的父母、比較偏親子類的catcher系列，是大概二○○六年左右開始，這說來好笑，因為當時我和編輯都比創立寶瓶時再老了一點，雖然我們沒有小孩，但是都有了外甥女，開始意識到教育、教養這件事，所以拉出來做了一個系列。而且當時教育突然變成一件讓家長很焦慮的事情。
然後再隔幾年一點。父母親老了，我開始看到一些銀髮族的需要，比如他們要怎麼保養自己的生命，怎麼再對不同的東西開始有興趣，年老之後還可以活得自在快樂等等。其實你四十歲以前不會去想到這些，但到一個時間點之後，會從周遭的人去發現他們也需要有書看、需要被鼓勵。所以又做了restart這個系列，談如何優雅的老、談安樂死、臨終關懷這些議題，專為五十歲以上的讀者。
──所以決定做一本書，一方面是自己有體會，一方面也是看到社會有這個需求？
朱亞君：這麼說吧。如果是文學書，因為完全是文字的享受，所以只要看到我喜歡的作家，就願意去嘗試。如果是非文學，就看它能不能解決你當下看到的問題。比如王意中《不讓你孤單：破解亞斯伯格症孩子的固著性與社交困難》是寫給父母和老師，解答如何與亞斯兒相處的方法。我們自己碰到一些問題，很焦慮的時候，會想從書裡找答案，當編輯，一方面也會察覺到別人的焦慮，當看到社會上有愈來愈多問題和需求，就可以去回應。
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編輯要有能力，看到文字，就知道裡面有沒有力量、真不真誠……
──從過去《總裁獅子心》的人物勵志，到近年《做工的人》和《情緒勒索》，都是引發社會議題的書，你怎麼做到持續開發新議題，挖掘不同領域的新作者？
朱亞君：背後的動力是因為我不耐煩了。我一直認為好的編輯，重點是不斷挖掘作者，而不是數字。編輯靠的不就是你的嗅覺嗎？像大家都都看到一塊這麼髒的岩石，只有你看到裡面藏著一顆寶石，只要稍微琢磨一下，它就會跳出來。這對我來說是一件非常、非常有趣的挑戰，每一次把那個東西敲開了，發現裡面真的有寶石！而且不是假的，它是真的會發亮。這是編輯最大的快樂，可以支持我永遠走下去。
──當編輯這麼快樂嗎？
朱亞君：永遠不要向迎面而來新鮮的事物感到心驚，先接受，也許接受以後會發現不喜歡，但是不要一開始就拒絕。每次有新題材從眼前跳過，我都眼睛一亮，同事跟我說什麼東西很好玩，我都會看一看，我接受度還滿寬。
人家常問我，你怎麼找到這個作者？但我沒有辦法告訴你，因為我已經不知道起點在哪裡了。像《你好，我是接體員》這本書，太有趣了，二○一八年底出的，現在賣了一萬多本，電視劇版權、舞台劇版權都賣出去了。
書的作者大師兄是殯儀館工作的公務員，有一些意外過世的無名亡者，因為一時聯繫不到親人，遺體必須要接到殯儀館暫時冰存，這就是接體員。他在殯儀館看到最赤裸的人性，因為來到這裡的都是死者生前最親的人，可是最醜陋、難堪的爭鬥也是在這裡發生，恩怨情仇、情感糾葛到這個時候再也不掩飾了。大師兄看這一切，用非常幽默的方式寫，每一篇你都覺得會發生什麼，但裡面一個鬼都沒有，因為躺著的人不恐怖，站著的人才恐怖。
──但你怎麼知道這個作者能寫，怎麼判斷這個議題可以出書呢？
朱亞君：接體員可能很多，但能寫的接體員很少，其他領域也一樣，當然這個接體員錯字很多，不會用標點符號，但沒關係，因為他們都不是專業作家，甚至學校畢業後就很少用文字了。但好文章最重要的是視角，而不是文字，文字的粗糙可以琢磨，可能磨半年一年以後，已經寫得順到不行，像林立青寫《做工的人》也是磨出來的，還愈寫愈好。
不可能每個人都像吳明益寫得那麼好，但文字從來沒辦法騙人，編輯要有能力，看到文字，就知道這個文字裡面有沒有力量、真不真誠。編輯要看到作者關懷什麼，這個作者的視角所看見的，有沒有跟別人不一樣？
瑞蒙‧卡佛說：「一個作家要有面對一些簡單事物，如落日、一只舊鞋，而驚訝得張口結舌的資質。」這也是我在面對新的作者時，最看重的事情。文字可以沒那麼雕琢精美，但是真誠與視角，是能夠延續創作的很重要指標。
真誠是超級重要的使命，即使文筆粗糙，但當作者願意打開心給你看，編輯怎麼能不打開心去做這本書？而當我們這樣做，會有幾個讀者，也許很少，可是會有幾個讀者，看到你們都願意把最柔軟的心打開，他們也會從文字裡獲得撫慰。
──全文未完，下篇接續【寶瓶文化社長朱亞君：爆量暢銷書，都是陌生的名字、陌生的話題，無法複製】──
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好編輯，重點在不斷挖掘作者，而不是看數字///我認同。